# MacLockdown — Monetization Roadmap

**Versión:** 1.0  
**Fecha:** 2026-03-16  
**Estado:** ✅ Hoja de ruta comercial inicial

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## 1. Objetivo

Ordenar la evolución comercial del producto para que pricing, packaging y roadmap técnico sigan la misma lógica.

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## 2. Fases

## Fase 1 — Validate Conversion

Objetivo:

- validar interés real por remediación
- medir conversión de `Basic` a `Professional`

Oferta:

- `Basic` gratuito
- `Professional` one-time

Qué medir:

- intentos de usar fixes
- intentos de cambiar de perfil
- export usage
- conversión por CTA

## Fase 2 — Validate Evidence Demand

Objetivo:

- validar si el usuario paga por evidencia y compare, no solo por fixes

Oferta:

- `Compliance` como capa separada

Qué medir:

- uso de compare
- frecuencia de export
- interés en benchmarks
- retention mensual

## Fase 3 — Validate B2B Narrative

Objetivo:

- probar si la capa de evidencia abre consultoría, SMB o auditoría

Oferta:

- `Compliance` con narrativa de postura y trazabilidad

Qué medir:

- demo requests
- inbound con lenguaje de compliance
- uso repetido de reportes
- señales de multi-device o team workflows

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## 3. Business logic by tier

### Basic

Rol:

- adquisición
- awareness
- top of funnel

### Professional

Rol:

- conversión principal
- monetización simple
- ticket accesible

### Compliance

Rol:

- recurrencia
- expansión B2B
- mayor LTV

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## 4. Product roadmap alignment

### Para sostener Professional

Priorizar:

- flujo de fixes impecable
- claridad de perfiles
- scans consistentes
- reducción de fricción

### Para sostener Compliance

Priorizar:

- compare robusto
- exports profesionales
- trazabilidad
- historial
- benchmark evolution

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## 5. Decision rules

- Si `Professional` convierte bien pero `Compliance` no, reforzar evidencia antes de ampliar benchmarks
- Si `Compliance` muestra demanda temprana, acelerar roadmap de history, compare y reporting
- Si `Paranoid` no mueve conversión, mantenerlo como modo técnico y no usarlo en messaging principal

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## 6. Next execution items

- implementar copy de upgrade in-app
- construir tabla de pricing en web
- instrumentar eventos de conversión por trigger
- separar claramente CTAs `Unlock Professional` y `Start Compliance`

